借力网络营销实现国际化蜕变（赢周刊报道）

一家制造企业的营销转变

广州国砚实业发展公司成立于一九九八年九月，是一家集研发、制造、销售为一体的制造企业集团，企业主要提供塑料机械、食品机械、包装机械的研发与生产销售。

在制造业竞争激烈的珠三角，广州国砚很早就意识到了市场推广的重要性。 “几年前，我们花费了巨资，做了一个可能是中国记录的广告宣传方式 在广州、东莞、顺德等珠三角地区密集地派发企业的宣传单。”王声跃对记者说，这次宣传让我们国砚的知名度一下子上来了。

 “我们在新世纪提出了新的企业战略，走国际化、信息化、集团化方向。” 王声跃认为，这个战略是为了国砚得到突破性发展。王声跃介绍说，“由于走国际化、信息化，我们在2003 年开始尝试网络营销。”

网络营销战略初显成效

我们 2003 年开始做企业网站，后来在行业网站、竞价排名上也做了推广。

网络营销现在对我们来说越来越重要了。” 王声跃对记者说，现在我们的推广重心，首先是互联网，其次是媒体广告，接下来就是广交会等重要展会了。 ”
令王声跃感到自豪的是，网络营销和多种推广手段的使用，让广州国砚的品牌得到了很大提升。“我们现在去广交会，一说自己是广州国砚的，很多人都说知道我们。”王声跃说，“今年四月，我们的销售收入突破了历史。这让我们很兴奋。”

互联网的世界大有可为

在网络营销上尝到甜头后，广州国砚对互联网的信心越来越足。

我们以往每年花千万元的费用用于企业宣传推广，现在我们在逐步减少平面媒体的推广，扩大互联网的宣传。”王声跃的一番话，预示着广州国砚将继续新的发展征程。

本文原载于 2007年6月8日《赢周刊》